开学季中被忽略的校服市场

  2019-08-22

开学了,全国的中小学校内开始流动着不同颜色、款式、风格的校服。对于广大学子而言,校服是其“第二层皮肤”,它的安全、规范以及美观都至关重要。随着经济的发展,我国校服也是几经变更。透过以伊顿纪德等校服品牌为代表的制式校服,我们发现,当前国内的校服市场中,新的格局和概念悄然兴起,校服正在告别昔日被吐槽、被忽视的尴尬局面,同时,其背后广阔的蓝海市场,也正在迎来新的风口。

图片拍摄于海亮外国语学校

千亿级细分市场 服装行业新的增长点

校服作为中国服装行业的一个细分领域,近年来,校服产业发展迅速,根据教育部发布的《2018年全国教育事业发展统计公报》,2018年我国中小学在校学生人数约1.89亿,校服每年的需求量约为6~7亿套,市场规模约700亿元。

近年来,随着广大80后、90后家长成为校服消费主力,受家长整体审美品位的提高和二胎政策出台,未来十年,区别于原有“面口袋”的新制式校服市场将有20倍以上的增长空间。根据前瞻产业研究院2018年的数据,校服市场在明年就将达到千亿级规模。

行业高度分散  市场化进程加快

然而,面对这个千亿级的巨大市场,校服产业作为我国服饰领域中一个特殊的细分产业,长久以来受行业采购模式及圈子经济等因素的影响,市场分散,地域色彩浓厚。

根据中国纤检局调研结果,目前登记在册的校服生产企业共1500余家,企业以中小微型为主,小微企业占据企业总数的95%以上,其中70%以上为民营企业和有限责任公司,50%以上企业以校服生产为主。

由于市场分散,每个校服生产商所占的市场份额非常有限。以国内出货量最大的校服品牌伊顿纪德为例,2018年伊顿纪德营业规模超7亿元,交付件数超800万件,服务全国3400多所学校,可即便是如此庞大的规模,也仅占据市场份额的1.3%。

此外,因为各地经济发展水平迥异,校服行业原有的市场垄断和单一决策模式被打破,校服采购的不合理限价和生产企业传统的小作坊式经营模式,已经不再适应当前的市场形式。一些地区校服企业发展区域品牌“抱团取暖”,而更多的校服中小企业经营者,则将转型的希望投向了领军校服品牌校服的加盟。

以伊顿纪德为代表的开明校服企业把家长委员会纳入校服采购流程,鼓励家长代表作为消费者和使用者表达意见、参与选购,探索出了一套家委会和高年级学生代表参与决策的公开、民主、透明的采购模式。

图片拍摄于嘉兴一中实验学校

政策利好频频释放  市场潜力被看好

今年两会期间,民革中央向政协提交了一份关于“推动优质供给,杜绝劣质校服”的集体提案。提案首次聚焦校服优质供给,建议加强功能面料开发与校服款式设计,改进校服美感与舒适度,重点破除限价及“地方保护”,让更多学生和家长拥有选择“优质优价”校服的权利。提案一经提出,即受到社会各界广泛关注。

早在2015年,我国教育部、国家工商总局等四部委推出《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》中,就已明确指出校服的式样影响学生的形象和气质养成,要求各地方相关部门确保校服品质。同时,各地政府也纷纷出台相关规定,对校服的质量以及征订做出了明确规定。

政策利好的频频释放,对校服行业的健康发展尤为重要,也在刺激校服行业迎来新的发展机遇。2019年8月15日至16日在江苏南京举办的“中国校服质量管理及产业优质供给”主题研讨会上,中国服装协会常务副会长杨金纯表示,中国校服行业是一个具有庞大市场潜力的细分板块,在产业升级和市场反馈上均有较为亮眼的表现,但对比国际市场与其他细分领域仍处在较低的发展水平,市场潜力巨大。

图片拍摄于重庆市沙坪坝区莲光小学

深挖教育逻辑  未来校服品牌的核心竞争力

随着校服新政颁布进入第四个年头,中国校服改革已进入“深水区”,校服行业的发展势能正在向具有优势资源的品牌化企业加速聚集,东部沿海地区政、企、校联动步伐加快,校服行业品牌化趋势日益明显,搭建教育与服装间桥梁的能力也成为被学校所看重的选购依据,“生产响应型”的行业旧貌也正在为“方案顾问型”的新锐姿态所冲击。

作为行业优秀企业,伊顿纪德在沉淀教育,践行着“衣以载道、以服育人”的理念。据伊顿纪德品牌创始人陈忠介绍,校园服饰不仅关乎学生的学习与生活品质,更关乎他们的气质、修养、行为举止的涵育塑造。伊顿纪德希望通过设计美观、品质精良的校服,改变校园和学生的整体面貌,培养终身受益的美学素养和气质。

在这种理念的影响下,伊顿纪德将校服看作是为学校度身打造的文化系统中的一部分,根植于优秀的校园文化,深挖教育逻辑。积累和独创的“五套方案系统”商业模式,大幅提升了对中国校园的服务品质,有力破除了原先“丑、毒、不透明”的行业现状。连续与蒲公英教育智库联合主办“中国教育创新年会”,每场吸引校长观众数千人,拥有教育人群的稀缺注意力,引领行业向美、向善变革。

图片拍摄于江苏省天一中学

未来,伊顿纪德将继续秉持“引领中国校园服饰变革、推动共同教育价值重建”的品牌使命,并计划在北京、天津、青岛、长沙、昆明、杭州等地区招募城市合伙人,共同改善行业市场环境、共推校服产业的品质化升级,让更多的中国孩子穿上安全美观的校服。