海拍客与惠氏、雀巢跨境达成战略合作

  2018-03-13

3月12日,国内最大的母婴B2B平台海拍客在杭州召开2018母婴家人计划分享会,惠氏营养品大中华区总裁瞿峰和雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅也出席了本次活动,并现场与海拍客签订了战略合作协议。双方将在深度分销等方面进行更深层次的合作,为全国中小母婴店和广大消费者带来更优质的产品和服务。

一个多世纪以来,惠氏营养品始终秉承“百年卓越,惠泽新生”的品牌信仰,在全球统一的严苛标准下,为广大家庭提供科学创新、品质卓越的母婴营养品。作为全球母婴市场的领导公司,惠氏在面对拥有不断开拓消费视野的三四线城市年轻父母时,始终在思考的是如何贴近他们的需求,如何更快速有效地拓展渠道,如何更精准地触及消费者。

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰表示,“正是海拍客推出的家人计划,让我们看到了深耕下线城市市场的更多可能与创新。这一计划为新零售席卷之下的全国二十万家母婴店提供了自主成长的另一种可能性,它为盈利模式僵化单一的母婴店开辟了全新获利途径,在现有效益最大化的基础上为他们提供与资本市场近距离接触的机会。已覆盖全国8万家母婴店的海拍客,未来势必将迎来越来越多的母婴店选择成为海拍客的家人。这种家族式的深度捆绑关系对于我们品牌来说,无疑也是一次极佳的为更多母婴店提供更好服务、触及更多消费者的机会。”

2018年,雀巢跨境将通过跨境电商全面引入这些优先产品来到中国,例如法国Guigoz、澳州超级NAN、德国BEBA、港版启赋HMO、新西兰惠氏S-26、美国Gerber辅食、孕产DHA&Materna等。

雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅表示,海拍客在中国三四线市场覆盖8万家母婴店,并且拓展团队还在不断拓展覆盖新的区域,因此和海拍客合作,可以让我们的众多产品更快更好的下到更深,更快与中国消费者见面。“同时,海拍客是一个跨境电商平台,同步会反馈给品牌详细的市场和销售数据,这有助于品牌了解市场和消费者。另外,也可以通过平台与消费者进行互动的可能。”

实际上双方此前已经有过成功的合作案例。2017年初,雀巢旗下嘉宝品牌上线海拍客,当年GMV即达到4千万,有近万家母婴店通过海拍客平台,将源自美国进口的嘉宝辅食产品带给中国消费者。

对海拍客来说,2018年是至关重要的一年,成为母婴行业底层平台决定性的一年。随着海拍客不断和母婴行业内最顶尖的品牌建立深度合作,达成共识,海拍客已成为广大母婴品牌布局线下零售渠道的首选合作伙伴。