感恩·专注·拼搏·共赢 长安马自达召开2019年度经销商大会

  2019-01-31

1月8日,长安马自达2019年度经销商大会在南京盛大开幕,以“感恩·专注·拼搏·共赢”为主题,大会召集全国经销商伙伴聚势誓师,共同剖析当前市场形势,全面总结长安马自达2018年整体发展情况,并对2019年营销工作进行了部署与展望。长安马自达汽车有限公司领导及双方母公司代表出席本次大会。

当前形势:复杂严峻,竞争加剧

2018年对于国内乘用车市场而言可谓极不平凡,这一年,外部环境复杂严峻,内部面临经济下行压力,种种因素敦促着车市浪潮中的每一家车企,用更积极的态度与更精准的打法面对当下的汽车市场。

面对复杂多变的市场形势,长安马自达在双方母公司支持下,持续优化T124特色精品战略,并积极联动经销商创新品牌营销手段,最终实现了经销商盈利面78%,品牌盈利能力位居市场第六的成绩。对此,长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪表示:“尽管我们面临购置税优惠政策全面退出、产业政策多变、竞争持续加剧等不利因素,但是在双方母公司的大力支持下,我们厂商高效协同、直面市场、全力拼搏,坚持价值营销变革和粉丝营销创新,取得了领先于行业的成绩。”

【长安马自达汽车有限公司执行副总裁 付远洪】

2018:特色精品,价值营销

2018是形势严峻的一年,同时也是长安马自达进一步深化“特色精品战略”,坚持价值营销的一年,无论是“创驰蓝天”产品阵营,还是“粉丝营销”系列活动,都让长安马自达在国内汽车市场中独树一帜,成为匠心造车与粉丝营销的先驱。而在征战国内汽车市场的过程中,经销商伙伴始终与长安马自达保持着高度一致的目标,并肩作战,持续推动着“特色精品战略”与价值营销的落地与升级。

过去一年,“创驰蓝天”车型阵营的产品力获得了诸多认可:新Mazda3 Axela昂克赛拉荣获2017-2018年度中国汽车质量奖-紧凑型轿车奖;第二代Mazda CX-5(以下称第二代CX-5)入围2018“世界年度车”前三名,并荣膺2018 C-NCAP五星安全评价与2019IIHS“TSP+”最高安全评级;Mazda CX-8(以下称CX-8)在J-NCAP汽车主动与被动安全测试中,获得所有参赛车型中的最高分,成为名副其实的“双料冠军”。

同时,长安马自达将2018年作为“用户年”,以客户为中心,联动经销商先后开展“粉丝盛典”、“星·生活之旅”、“驭马自由行”等精品营销活动,在一段段聚焦客户,探索生活的旅途中,长安马自达“创驰蓝天”车型阵营走遍五湖四海,其热爱生活、敢于探索的品牌形象也传递给了更多家庭。

此外,秉持“全生命周期客户关怀”理念,长安马自达持续推出各类购车金融政策与服务举措,从“马博士”队伍形成到“第二代CX-5五年感恩大礼包”,从“季节性车主服务活动”到“CX-8三大车主价值礼遇”,长安马自达正致力于与全国经销商一道,将更完备的服务举措渗透到拥车生活的每一个环节。

2019:携手同心 拼搏共赢

2019年,无论是从政策上还是从产品上,国内汽车市场都将迎来一轮调整与升级,而这也会随之带来新的前进空间。长安马自达汽车销售分公司执行副总经理王金海在会上指出:“从长远来看,中国千人保有量与世界平均水平仍然相差很大,中国汽车市场还有很大空间,此外随着国家政策的进一步落实,2019年车市会低速运行,整体保持正增长。但是产业格局将加快重塑,催生新型产业生态。传统车企除了进一步在技术和品质上下功夫,了解和洞察客户需求之外,还需要让精准营销成为车企的着力点。”

【长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 王金海】

基于此,长安马自达将持续以“用户+”思维为导向,以更加积极态度应对经济、产业和消费环境的巨变,在变革中探索新的商业模式,并从市场、销售、渠道、服务各个层面着手优化客户体验,在厂商与用户的良好互动中形成更深层次的情感纽带。

市场层面,随着特色精品车型的持续导入,长安马自达将依托产品特色打造车型矩阵,并坚持“体验营销+粉丝营销”,凝聚扩大粉丝力量,持续吸附优秀客群;销售层面,长安马自达将同经销商一起制定有竞争力的销售政策,同时高效组织新产品培训,打好基层品牌信心,产品信心,并持续推进各门店“人马一体”试驾提升;渠道层面,长安马自达将运用马自达全新VI持续进行店面升级,优化客户体验;服务层面,长安马自达将持续开展“全生命周期客户关怀活动”,打造能够满足用户拥车生活每一个环节需求的精品服务。

身后是2018的挑战,身前是2019的机遇。面对2019,长安马自达将保持战略定力,直面市场、拥抱变革,用崭新的姿态在新一年的车市浪潮中,绽放出更加耀眼的光芒。

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长安马自达官方网站:http://www.changan-mazda.com.cn

Mazda CX-8官方网站:http://cx-8.changan-mazda.com.cn

Mazda CX-5官方网站:http://cx-5.changan-mazda.com.cn

Mazda3 Axela昂克赛拉官方网站:http://axela.changan-mazda.com.cn

Mazda CX-3官方网站:http://cx-3.changan-mazda.com.cn